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淘宝视频时代,做好小视频与宝贝主图,教你引爆手淘流量! ...

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发表于 2018-7-28 09:15:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、假如你想交流、学习淘宝开店技巧,那么可以关注私信我,回复关键词“学习”,就可以申请加入我创建的学习群,交流和学习开店的经验心得。
2、如果你想开淘宝店、或者正在开店,有什么不懂得问题,也可以关注私信我,我看到了都会回答的。
淘宝的不断更新,也迎来了小视频的时代。不少先尝试的卖家都尝到了甜头,但还有很多卖家没把它当回事。
小视频给宝贝带来的好处是显而易见的,做好小视频也能将同行甩出一大截。
今天我就结合主图讲解,教大家如何运用好小视频。


一、视频
1、 发布入口
如果是未上架的产品,进入卖家中心-宝贝管理-发布宝贝页面,先准备好视频,在发布宝贝的时候同时发布视频。
如果宝贝已经在出售中,要去添加一个视频,不要点击编辑宝贝进行添加,而是用神笔进行添加。
2、 要求
(1) 主图视频提升成交转化,是有加权的。
(2) PC端和无线端是相通的。
(3) 时长规定60秒以内,建议控制在9-30秒,可以优先在猜你喜欢、有好货等公域频道抓取,获取新流量。
(4) 尺寸:建议尺寸1:1,利于消费者的浏览体验。
(5) 内容:要突出商品1-2个核心卖点,不建议电子相册,也就是用照片合成的事情或PPT图片翻页视频,这样无法体现出产品的卖点。
(6) 清晰度:画面一定要高清,不要有剧烈的抖动。
(7) 不要出现站外的二维码、Logo或交易引导。
3、 作用
(1) 增加宝贝权重。
(2) 增加手淘首页的有好货、必买清单等的展现机会。
(3) 多维度展示产品的卖点,提高产品的收藏加购率和转化率。
(4) 增加买家的停留时长,降低买家跳失率。
拍摄视频的软件尽量选择不自带水印的软件,可以使用淘宝官方的视频软件淘拍。
4、 策划思路
(1) 充分展现产品属性,可以从详情图文中提炼卖点。
(2) 从旺旺上买家询单问题比较多的,买家顾虑最多的问题去策划。
(3) 中差评反馈的问题。
(4) 问大家里买家最关心的问题。
(5) 观察同行的视频拍摄,内容策划。
举例:服装展示的主要是衣服的设计点、面料、做工细节;而塑料制品比如塑料凳子则需要展示它的牢固性。
视频的核心在于快速传达产品卖点,区别于同行的差异优势之处,说服买家没有顾虑地购买你的产品;文字描述比较抽象,就可以用视频来实验证明;卖点不是展示给买家看,而是要证明给买家看,证明你详情描述的产品功能性或属性是真实的。


二、主图
1、主图要快速传达你产品的卖点,优点,特点。
主图尺寸>700*700,也可以是800*800的像素,白底图必须是800*800,长图800*1200。
首图吸引买家点击,宝贝展现过后会得到曝光,只有买家点击之后才有流量,所以要增加曝光量和流量,就要从宝贝权重和主图点击率上着手。
2、 第2、3、4张图影响转化,要多维度地展示产品的属性、卖点、细节等等。
3、 第5张白底图增加手淘首页曝光机会,如有好货、必买清单。
要求:(1)必须是800*800的白底图,图片格式为JPG,图片大小大于38k,小于300k。
(2) 无Logo,水印、文字、拼接、牛皮癣、阴影。,最好将素材抠图,边缘处理干净。
(3) 无模特,最好不要出现人体部位,必须平铺或挂拍,不可出现衣架或商品吊牌等。
(4) 商品必须正面展示,不可侧面或背面。
(5) 图片美观度高,品质感高,平整无褶皱。
(6) 构图明快简洁,商品主体突出,并居中放置。
(7) 每张图片只能出现一个主体,不能出现多个主体。
(8) 图片中商品主体完整,展现比例不要过小,商品主体要大于300*300。
4、第6张图,是展示在搜索列表、市场活动等板块的竖图模式,所以要按照主图策划的思路去做这张图。
5、 常见问题:
(1) 图片问题:模糊、灰暗、尺寸不对、产品主体不突出。
(2) 排版问题:直接图上打字,没有排版。
(3) 文案问题:文案太多、卖点堆积、没有创意;主图全是从详情页截出来的;过于专业的词汇,不能快速传递给买家卖点的词;广告法、极限词。
(4) 背景问题:背景花哨,分散产品聚焦点;和产品不搭配。
6、 优化技巧
分析产品属性和行业特征,如款式、风格、材质、功能、使用场景、针对人群、服务、保障、售后、快递等等。把卖点全部罗列出来;
分析同行主图、车图、活动图,看到好的可以借鉴;
分析同行评价和问大家,中差评反馈问题,也是买家的心声,顾虑和问题所在。
7、 策划思路
(1) 求同存异,差异化、存在感。
(2) 包装、退货天数、快递、赠品、运费险、售后保障。
投其所好,突出买家需求,找出买家心声,突出反差。


淘宝在不断变革,各种各样的新玩法也应运而生,只有紧跟更新的步伐,才能在淘宝立稳脚跟,不被时代淘汰。
还没有添加小视频的卖家们,要赶紧动手添加了,别让你的店铺流量都流失到对手那里去了。
有关小视频和主图的内容就讲到这里,希望大家能够喜欢。
1、假如你想交流、学习淘宝开店技巧,那么可以关注私信我,回复关键词“学习”,就可以申请加入我创建的学习群,交流和学习开店的经验心得。
2、如果你想开淘宝店、或者正在开店,有什么不懂得问题,也可以关注私信我,我看到了都会回答的。

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发表于 2018-7-28 20:34:30 | 显示全部楼层
没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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发表于 2018-8-13 15:20:52 | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2018-9-2 17:38:34 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2018-9-8 20:34:08 | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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发表于 2018-9-9 09:40:48 | 显示全部楼层
有道理。。。
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