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为什么淘宝同一件商品,价格却天壤之别

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发表于 2018-9-1 00:42:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
众所周知,淘宝的水很深很浑,普通的一般人购买一款宝贝,不但要火眼金精分辨出宝贝的真假,还得多方比对探寻最实惠的价格,更要区分商家的服务能力和综合实力等等。即便是在这样的情况下,有时同一款宝贝,不同的人、不同的通道却会存在天壤之别的价格。 原因何在呢?首先,从小编最近的一次购物经历说起吧。
 
同一件商品,价格却天壤之别
 
前几天,小编在淘宝上买了2条数据线,单价30元。收到货后感觉品质确实不错,这种合金接头的类似商品在本地的实体店感觉怎么的也得百把来元左右。博主以为自己捡到了大便宜,不过与同事一交谈却发现,同样的店铺同样的宝贝,同事却只花了5元钱,而且还是包邮价。
 

我的淘宝订单截图:买了2根共60元



同事的淘宝订单截图:买了1根共5元


 

 
商品价值到底多少?
 
要知道,产品价值先不说产品包装、快递包装、快递费这几项加起来后成本就已经超过了5元费用,而且我们还没有计算商家本身的人工成本。据了解,以这款数据线产品而言,锌合金材料做工+创新扁平化线材 零售价30元左右也是非常划算的。但为什么同事会以5元钱买到呢?是什么原因导致了这种情况的出现?为何商家会亏本做出这种买卖?而且活动的方式及渠道有何不同呢?现在,我们就来揭开淘宝背后不能说的秘密!
 
商家数量井喷,竞争愈演愈烈
 
几年前,在电商平台刚刚兴起时间,基本上有点想法并能快速执行的那些入驻商家,大多都成为现在的一方诸侯。例如在阿里平台的扶持下打造了一些“淘品牌”,曾现出了类似双11当天单店成交额X亿的繁荣现象,让更多有梦想的人们纷纷投奔电商大军,就连曾经对电商不屑一顾的实体大佬们都开始转型加入竞逐,其竞争激烈程度就可想而知。
 


 

 
商家刷单已成为过去
 
曾经在电商业内有句话这样说:“10个淘宝9个刷,还有1个靠批发”。放在前几年,这句话可以说非常贴切,简单的刷单方式能给商家带来明显的搜索权重,可以很轻松地获取到优势地位的搜索展现。但随着国家法律法规的完善,以及阿里平台针对刷单行为监管的越来越严,现在还在玩刷单的商家都要面临不同程度的惩罚,轻者罚款扣分,重者直接封店。所以在新时期的电商环境,如何在一众竞争对手中脱颖而出,就成为每一个有追求的商家为未来寻找出路的唯一途径。


 



  
 
付费推广,投入产出不成正比
 
在淘宝平台内有各种各样的官方推广工具,其中最有名、也是被商家使用最多的推广工具为直通车(付费竞价排名)。当整个市场环境成为一个卖方市场时,其成本投入就会越来越高、效率转化就会越来越低。就以这个直通车工具来说,当下有很多商家反映:“出价低了没有流量,出价高了ROI不成正比。”很多商家一天投入上千元广告费,成交额却仅仅几百来元,就算自己的产品是零成本,这种赔本赚吆喝的作为无异于饮鸩止渴。之前在某个电商论坛有一个帖子很火,说的是一个天猫创业者血亏500万做生意的经历过程,其在商家圈子内引起了广泛共鸣。
 

 



 
“曲线救国”,亏钱砸广告不如亏本让利给买家
 
“要么活得滋润,要么死得壮烈”,这是当前电商环境的真实写照。当电商的发展完全成为一个资本运营游戏时,越敢砸钱的才有可能会越玩越大。但是将钱砸给不见效益的直通车还不如直接让利给最终买家,这成为部分先行一步的商家共识。所以商家前期亏本打造销量通过高销量引入淘宝搜索流量就成为电商现阶段发展的营销新思路。
 
 

例如,我们在淘宝搜索‘耳机’,如下图,这款耳机相比之下价格挺实惠的。
咱们点进去看看。
 


 

 

这款耳机在天猫搜索下单价格是29.9-49.9的区间价格,月销量高达20万件,看来真的是广受欢迎。
 
 



  

我们这时候用手机打开‘讨米’APP,搜索‘耳机’。会发现这耳机与刚才在淘宝搜索的那款一模一样,但是价格才9.9,让我们一探究竟。




  

原来打开之后,发现这个就是刚才那家店铺,但是在这里提供了20元面额的店铺优惠券,领取优惠券之后,直接在淘宝下单,价格就是29.9-20=9.9元了。依然是淘宝购物,依然是这家店铺,产生了完全不一样的价格差距。
 



  

这也印证了为什么小编与同事买的同样的产品却价格完全不一样的原因了。
 
 
商家这样亏钱,怎么赚回来呢?
 
就像刚才演示的这款天猫29.9元的耳机,商家为平台用户提供20元的高额优惠券,用户在手机‘讨米’APP免费领取该店铺优惠券后直接去商家那就能9.9元的价格包邮买下这款宝贝。对于知道讨米APP的消费者来说,因为有免费的优惠券可领,就能省下20元的成本,他为该商家带来的是真实流量和迅速累积的真实交易量,该交易能快速在平台内提升产品权重,进而获取搜索靠前优势。大部分消费者在淘宝页面搜索时,这款以成为销量爆款的宝贝就能获得不错的展现量,他们将以正常零售价29.9元成交而对于商家而言,虽说在平台上放出的优惠券属于亏损,但却限制在了较小的范围,而且更有针对性,同时两方面真实流量的不断注入让这款产品的排名和权重越来越高,最终大量淘宝搜索入口的订单也就挽回了之前活动的亏损。就比如博主买的那条数据线,该宝贝现在的单品月销量几十万,该商家已经赚的盆满钵满。
 
 
讨米APP 是个例还是暗潮涌动的新趋势?
小编的调查了解,讨米APP里面亏本打造销量的活动已经涵盖了服装、日用品、母婴、数码等所有类目产品。俨然,这种前期亏本方式已经成为了大卖家的玩法,敢想、敢做、敢投入,让这些卖家在爆款的打造中有了更直接的平台
 
虽然商家越来越难做,投入成本越来越高。对于用户而言,能够获取到这种超值商品,也算是当下电商环境送给买家的一份福利。
 
那么朋友们,有没有GET到新技巧呢?
 
 
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文章最后小编为大家送上福利,教你如何下载省钱神器:
 
1:vivo手机可以直接在vivo应用商店搜索‘讨米’可以免费下载;
 



 
2:其他安卓手机可以扫描下方二维码免费下载哦
 



3:苹果手机可以访问讨米官网www.tomi.wang 查找淘宝优惠券

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发表于 2018-9-2 11:59:16 | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2018-9-16 09:32:18 | 显示全部楼层
沙发!沙发!
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发表于 2018-10-10 17:46:04 | 显示全部楼层
帮帮顶顶!!
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